021-39882182 做智能家居比较头疼的就是“报价单看不懂、后期不断加价”。同样的全屋智能，一家报五万，一家报八万——哪里不一样呢？
品牌名称、施工项目、售后服务都包含在明细里面。智能家居报价的水，主要是两种：清单不透明（型号不清楚、数量不明确）以及隐性费用（布线、调试、辅材漏报）。
下面就把智能家居系统方案中的报价如何避免被坑说清楚。
一、报价单上要包含的品牌、型号和数量三部分内容
一份能够避免被坑的报价单上要写明三件事情。品牌：每台设备都要注明品牌（主流智能家居品牌和杂牌的区别很大，杂牌便宜一半但是稳定性差），型号：明确写出具体的型号（同一家品牌的中端和旗舰产品价格相差好几倍——只写“智能开关”而不写型号的报价单，之后很可能会更换型号），数量：每种设备的数量要写清楚（智能开关有几个、窗帘电机有几个、传感器有几个），数量模糊不清的后期增加就是加价点。原则：如果报价单上没有品牌、型号和数量的话，就要求商家补充完整——这并不是过分要求，而是避免踩坑的首要一步。
二、隐性费用：布线、调试、辅材比较容易被忽略
设备的价格是公开的，而隐性的费用则是隐形的。布线费：智能开关需要零线、窗帘需要电源、传感器需要位置——水电布线属于隐蔽工程，费用很容易被遗漏掉（往往占到总预算的一成左右）；调试费：设备安装完毕之后还需要进行场景编程、设备联调和传感器校准——调试是“从安装到正常使用”的重要一步，人工费常常会被忽略；辅材费：网线、底盒、桥架、扎带、面板配件等——辅材看起来很小，但是整个屋子加起来也不少。防坑的方法就是，在报价的时候直接询问布线、调试、辅材是否包含在内，并且一定要写入到报价单上——口头上的承诺往往没有任何约束力。
三、常见的报价陷阱
报价陷阱要分辨清楚。一是低价引流之后再加价——前期报一个很低的价格，进场之后就说“这个型号没有，那个要加钱”，之后总价远远超过报价单；二是型号含糊以次充好——只写品牌不写型号，送装的时候用低端型号代替；三是漏项报价——故意漏掉传感器、网关、调试等项目，在开工之后一一添加。识别的方法是：比较两家以上的报价，重点看总价和配置清单；报价非常低的时候要多问一句“这个配置可以实现哪些场景”——便宜到极点的，后期大概率会找补回来。
四、同配置比较：口径一致才能比较准确
比价不在于比“谁便宜”，而在于比“同样的配置哪个更划算”。比价三统一：统一设备清单——同样的开关数量、同样的品牌型号，让各家按照同一份清单报价；统一施工范围——布线、调试、辅材是否包含在内，口径一致才具有可比性；统一验收标准——场景能达到什么样的效果，断网能不能正常使用，写入合同。比价的方法：先确定需要的设备和场景，然后让各家根据这个清单来报出价格——如果需求不明确的话就去比价，那么比的就是“不同”的东西了，就没有参考价值了。
五、签约之前要进行验收、售后服务以及质保的确认
报价已经确定，在签订合同时还要把另外三项内容写入合同中。验收标准为：按照场景清单逐项验收（观影、回家、离家场景各一次），验收不合格则要进行整改再支付款项；售后服务的响应时间：设备出现故障后多长时间内会做出回应，以及多长时间之后才会上门服务；质保期：设备质保期有多长，调试服务包含多少天，之后增加设备又该如何收费。签约的原则就是所有的承诺都要写进合同里去，不能只靠口头承诺；分期付款，在验收合格之后再支付尾款；留质保金或者质保期。把合同写清楚了，以后扯皮的事情就会少很多。
六、报价防坑的三个常见误区
一是只比较总价。总价低但是配置少、漏项多，后期还要加钱——比配置比明细。二是把口头承诺当成真的。商家口头答应的布线调试，在合同中没有写明，后期仍然会收取费用——只有写入合同才有效。三是觉得低价就能签合同。智能家居是一个系统工程，价格低到离谱的，要么更换型号要么后期补钱——合理的价位才是质量的基础。智能家居报价防坑的关键是清单透明、口径一致、合同清楚。